Съставяне на текст за директна реклама по пощата

Posted on

директен маркетинг за книга

За да напише добър текст, авторът на текстове за директна реклама по пощата се нуждае от достоверна информация за производителя, купувача и конкурентите. Той трябва да знае защо купуват потребителите.
 
Добрият текст превежда търговските предложения в термини за ползи, акцентира върху удовлетворението на купувача и използва точен, ясен език.
 
Предложението трябва да бъде изказано незабавно и привлекателно. Нещо повече, авторът трябва да убеди потребителя, че обещаното непременно ще бъде изпълнено. Накрая, добрият текст облекчава извършването на желаното действие. Исканото действие трябва да бъде просто, определено и незабавно.

Голямото количество текстово пространство, достъпно в директната реклама по пощата в сравнение с печатните СМИ, представлява в еднаква степен изкушение и възможност за автора. Често в пратката се включват излишни материали и се използват прекалено творчески форми.
 
Но задачата на директната реклама по пощата се състои в това да продава, а не да впечатлява.
 
Всяка дума и картинка трябва да способстват за изпълнението на тази задача. Програмата за директна реклама по пощата често следва да се изменя съобразно целите на ефективна комуникация в зависимост от различните целеви аудитории.

Ел. Бейвърсток предлага изчерпателен списък с препоръки към автора на „ефективно писмо с комерсиално предложение“ [3, с. 137-139].

Как да се напише ефективно писмо с комерсиално предложение:
 
1. Вашият текст ще работи най-добре, ако бъде лично послание: можете ли да си представите образа на индивидуалния получател? Как изглежда той, какво облича, /чете/гледа по телевизията/прави през
свободното си време?
 
2. Говорете с обикновен и приятелски тон, не бъдете високомерни. Бъдете разумни и логични. Не се престаравайте в своите твърдения: звучи смешно и подкопава доверието към вашето предложение. Ако можете, направете вашето предложение актуално и любопитно, така че четенето му да завладява. Проверете чете ли се леко и естествено; за тази цел го прочетете на глас.
 
3. За да се чете леко текстът, използвайте кратки изречения. С тази цел не правете дълги параграфи (нормалната дължина е около шест реда). Не използвайте прекалено много прилагателни или глаголи – те забавят скоростта на четенето.
 
4. Започнете със заглавие, в което се формулира основната полза от вашето предложение: какво ще даде вашият продукт на получателя;колко време/усилия/пари ще спести читателят, ако купи вашия продукт.
 
5. Постарайте се да започнете основния текст на писмото (този, който следва зад думите „Скъпи читателю!“) с кратко предложение, за да грабнете веднага вниманието.
 
6. Запознайте читателя с предложението и обяснете неговите изгоди.
Вашият текст трябва да изобилства с описание на ползите, а не характеристики на продукта; той трябва да разказва какво продуктът може да донесе на потенциалния собственик, а не да преразказва съдържанието на книгата. Повторете вашето съобщение (с други думи), за да гарантирате, че получателят непременно ще се запознае с неговите основни моменти – не всички четат подред от началото до край.
 
7. За отделяне на своите главни комерсиални аргументи използвайте маркиране; тези аргументи могат да се повторят и развият и в главната брошура. Понякога е ефектно те да се дадат във вид на номериран списък, но не го правете прекалено дълъг (четири пункта са повече от достатъчни).
 
8. Може да се подчертаят основните моменти с цел по-голямо разграничаване, подчертаването със син цвят още повече ще увеличи реакцията (но не е необходимо да се прекалява с тази техника). Вторият цвят може да се използва и за подпис в края на писмото.
 
9. Дайте на купувача достатъчно информация, за да се реши незабавно към покупка. Ясно и подробно обяснете какво се изисква от него по-нататък, т. е. как да направи поръчката.
 
10. Споменете в писмото всички останали аспекти. Облекчете задачата на тези купувачи, които вече са взели решение да купят книгата и затова не им е нужно да четат брошурата.
 
11. Последният параграф също трябва да прави силно впечатление, за да предизвика позитивна реакция към вашия продукт и вашето предложение и да предостави стимул да се попълни бланката за поръчка

Още:

5. КОМУНИКАЦИИ С ИЗПОЛЗВАНЕ НА ДИРЕКТЕН МАРКЕТИНГ

How to Market Books by Alison Baverstock

Alison Baverstock, How to Market Books

Marketing blog Mariya Gulenova

Статии от Автор: Христо Кафтанджиев

ХАРАКТЕРЪТ НЕ Е СЪДБА

Posted on Updated on

Емоционална интелигентност

Откъс от книгата „Емоционалната интелигентност“ на Даниел Голман

ЧЕТВЪРТА ЧАСТ: ВЪЗМОЖОСТИ

Обърнахме достатъчно внимание на възможностите за промяна на заучени емоционални модели. Какво да кажем обаче за реакциите, които са запечатани в гените ни – как да променим обичайното поведение на хора, които по природа са изключително раздразнителни или пък болезнено срамежливи?

Тук вече става въпрос за темперамент, за недоловимия шепот на чувствата, които определят основните ни нагласи. Темпераментът може да бъде определен с оглед на настроенията, типични за емоционалния ни живот. В известна степен ние всички предпочитаме точно определен емоционален обхват; характерът е заложен в нас още при раждането и е част от генетичната лотария, която бележи целия ни живот.Всеки родител е ставал свидетел на това: още от раждането си едно дете може да бъде спокойно и кротко – или пък твърдоглаво и неуправляемо.

Въпросът е дали подобен биологично определен набор от емоции може да бъде променен от опита. Дали биологията ни наистина определя емоционалната ни съдба или все пак има шанс едно срамежливо по природа дете да се превърне в по-самоуверен възрастен?

Прочетете остатъка от публикацията »

Откъс от „Партизански маркетинг“ Джей Конрад Левинсън

Posted on Updated on

Партизански маркетинг
 

Собственик на книжарница имаше лошия късмет магазинът му да бъде разположен между двама силни конкуренти, които продаваха книги.
 
Един ден, идвайки на работа, откри, че конкуренцията му отдясно е увесила огромен транспарант: ”Чудовищна годишна разпродажба! Намаление на цените с 50%”. Плакатът бе по-голям от предната му витрина.
 
О, ужас, конкурентът отляво на магазина му беше разпънал още по-грамаден транспарант: ”Гигантска разпродажба на залежали книги!” Цените са по-ниски с 60%!”. Отново витрината му изглеждаше нищожна в сравнение с него.
 
Какво трябваше да стори собственикът на малката книжарница по средата? Тъй като беше маркетолог с партизански дух, той измисли свой собствен транспарант и го увеси отпред.
 
Надписът гласеше само: „Главен вход”.

ВЪЗМОЖНОСТИТЕ НА ИНФОГРАФИКАТА

Posted on Updated on

Статията е публикувана в:
ГОДИШНИК НА МИННО-ГЕОЛОЖКИЯ УНИВЕРСИТЕТ “СВ. ИВАН РИЛСКИ”, Том 57, Св. IV, Хуманитарни и стопански науки, 2014

Автор:
Юлия Илчева – Минно-геоложки университет “Св. Иван Рилски“, София 1700, julia_ilcheva@abv.bg

Юлия Илчева

Според TechNews.bg, който е динамичен информационен ресурс за новини, анализи, пазарни данни, диалог и съвети за технологиите и тяхното приложение в бизнеса и личното пространство, инфографиката ще се наложи като стандарт за представяне на данни. Тенденцията ще се прояви отчетливо в периода 2014-2015 г.

Пред социалните медии, които са един от водещите канали за общуване онлайн в интернет, стои предизвикателството да усвоят този формат и да подготвят аудиторията за възприемане на сложни данни.

…През последните няколко години се наблюдават значителни промени в Интернет, а с това и в хората, които го използват. Това е така, защото възгледите, поведението и ценностната система на едно поколение се формират както от културно-социалните фактори на обществото, в което то израства, така и от технологиите, които съпътстват достигането на неговата зрялост. Революцията в информационните и комуникационните технологии, наричана често – дигитална революция, доведе до формиране на „нет-поколение”, което е първото, израснало с цифровите технологии. То е не само технологично грамотно, а и технологично обвързано и зависимо. До навършване на 21 години средният представител на „нет-поколението” има зад гърба си над 20 000 часа пред телевизора, над 10 000 часа видео и компютърни игри, говорил е над 10 000 часа по мобилния си телефон, изпратил е над 200 000 писма по електронната поща, но за съжаление е прекарал по-малко от 5 000 часа в четене на книги [1]. Последни изследвания в областта на невропсихологията, една от когнитивните науки, показват, че „стимулирането на мозъка по определен начин трансформира мозъчните структури и променя начина на мислене и че тези трансформации са възможни по време на целия живот на човека, а не само в ранна възраст, както се смяташе доскоро. Ежедневният контакт с цифровите технологии формира у „нет-поколението” знания, умения и начин на мислене, много по-различни от тези на предходните поколения. Това поколение, наричано от изследователите „Z поколение“, приема тези технологии за даденост. То притежава така нареченият визуално-кинестетичен стил на учене [2], според който 65% от хората за визуализатори, т.е. използват зрителна стратегия.

Един от начините за ангажиране вниманието на обучаемите в учебния процес е интегриране на средства от тяхното лично виртуално пространство, например непрекъснат достъп до разнообразни информационни източници чрез Интернет, предоставящ едновременно текст, звук, визия, световно покритие, онлайн връзки, интерактивност и възможност информацията да се актуализира лесно и бързо.

Такъв източник е инфографиката (от лат. informatio – означава осведомяване, разяснение, изложение), която е графичен метод за представяне на информация, данни и знания. Водещи медии повишават интереса си към нея като един от приоритетните мултимедийни формати, който може с успех да се използва и в обучението.

Прочетете остатъка от публикацията »

Откъс от „Четирите потока на парите“ Робърт Т. Кийосаки

Posted on Updated on

Робърт Кийосаки

Глава 10

Правете бебешки стъпчици

Действието побеждава бездействието

Според мен една от главните причини на „Н” и „С” да им е толкова трудно да направят прехода от „Н” и „С” към „Б” и „И” e големият им страх от допускането на грешки. Те често казват:- Толкова ме е страх да не се проваля. Или – нуждая се от повече информация. Можеш ли да ми препоръчаш още някоя книга?

квадранти на Кийосаки
Н – наемен работник С – свободна професия (или малък бизнес) Б – бизнес притежател И – инвеститор

В капана на квадрантите им ги държат предимно техните страхове или съмненията в собствените способности. Моля ви, отделете време, за да прочетете седемте стъпки и да изпълните препоръките в края на всяка една от тях. За повечето хора това е достатъчно като бебешка стъпка, за да ги накара да тръгнат към квадранти „Б” и „И”. Само изпълнението на тези седем стъпки ще отвори цели нови светове от възможности и промени. А след това просто продължете да правите бебешки стъпки.

Това е синтезирано в девиза на „Найк”: -Просто го направи
За нещастие нашите училища казват също така: -Не правете грешки

Прочетете остатъка от публикацията »

Как и къде да намерим безплатни снимки за нашите публикации?

Posted on Updated on

Изображения социални мрежи

Ако сте активен блогър или онлайн маркетинг специалист, който се грижи за споделяне на качествено съдържание на свой клиент – бизнес компания или известен бранд в социалните мрежи, със сигурност имате нужда от впечатляващи изображения.

При липсата на голям бюджет е необходимо да имате под ръка различни онлайн източници на безплатни ресурси със снимки, картинки и изобщо изображения, които да може да добавяте свободно към своите публикации.

Ето един списък с уебсайтове предлагащи безплатни изображения, които може да използвате в работата си, като е необходимо единствено да се съобразите и да изпълните конкретните разрешения за ползване, които съпътстват картинките и да извършите необходимите действия, които ще ви дадат право да ги използвате безплатно (най-често е изискването да се посочи автора):

Прочетете остатъка от публикацията »